最近一段時間，賣老年鞋的足力健突然火了。這個專注于老齡市場的品牌吸引了大批年輕人的關注。隨著消費需求的不斷升級，深諳營銷之道的足力健頻頻發力年輕市場，但它的破圈之路能走多遠?

走紅網絡火出圈

因為上腳舒適，足力健媽媽鞋在從事護士、教師等特定行業的人群中擁有了較好的口碑，收獲了一波銷量，也火出了圈。

特別是在社交平臺，不少網友都曬出了自己的穿搭還有DIY改鞋的教程，年輕人穿老人鞋逐漸走熱。在小紅書平臺上，隨著媽媽鞋相關穿搭筆記的增多，很多網友開始對足力健官方“催更”，要求其出品白色和黑色款媽媽鞋，其中白色呼聲更高。于是足力健選擇從爆款產品入手，在一社交平臺上線了專供款——媽媽鞋。

不僅如此，新浪微博上有關足力健的話題下有2000多條討論，149萬的閱讀量。在B站也有不少專業測評視頻和搞笑鬼畜視頻。社交媒體上的眾多好評吸引了不少年輕網友跟風下單。

網友鋅鋅表示，自己最近就買了足力健，一開始覺得這個品牌跟剛滿20歲的自己不太搭，但買了之后就覺得“真香”了，不僅性價比很高，而且還時尚舒適。消費者小吳是JK制服愛好者，她最近購入了大熱的黑色款媽媽鞋。她告訴記者自己看中的主要是舒適和百搭，“這個款式看起來有點像瑪麗珍鞋，黑色的比較百搭，出去玩暴走一天也不會太累。”

持續討好年輕人

“專業老人鞋，認準足力健”“走路不累腳，出門不怕滑”很多人了解足力健是從電視廣告開始的，堪稱“魔性”的廣告詞把足力健和老人鞋的概念植入到了每一位消費者的腦海里。足力健最初的廣告整體定位與年輕人絕緣，那么為何現在卻又頻頻討好年輕人?

據國家社科基金測算，到2050年我國老年用品市場的規模將達到100萬億元。雖然老人鞋產業發展備受關注，市場潛力大，但年輕市場受到的關注度或遠高于老年市場。深諳時代流量密碼的足力健開始利用社交媒體做好營銷，讓品牌層層“破圈”。

為討好年輕人，足力健沒少下功夫。此前，足力健在小紅書公布白色媽媽鞋的生產進度和細節，與用戶實現雙向交流;推出官方的改造配件包與改造鞋設計賽，鼓勵小紅書上的手工達人改造出自己的足力健;努力學習年輕品牌營銷玩法，除了對自身產品的再度詮釋之外，還向網友征集改logo。

那么，另謀出路的足力健能徹底征服年輕市場嗎?鞋服行業獨立分析師程偉雄認為，足力健在小紅書火了，不代表這個品牌就真的被年輕人喜歡，只能代表在小紅書分享的內容符合這個群體的需求，和營銷導向分不開。更何況一雙鞋的價格在100元左右，對于年輕人而言投入的成本也不大，在小紅書討好年輕人本身也是一種促銷手段。

過度營銷問題多

從風靡老年市場再到圈粉年輕群體，廣告營銷讓足力健快速崛起，然而足力健的麻煩也接踵而至。

天眼查App顯示，睢縣足力健鞋業有限公司新增一則被執行人信息，執行標的3010萬余元，關聯案件為該公司與睢縣發展投資有限公司的民間借貸糾紛，執行法院為睢縣人民法院。截至目前，該公司被執行總金額已超1.32億元。

除了被執行超1億元之外，足力健創始人張京康5100萬股權被凍結一事也曾引發廣泛關注。公開信息顯示，2021年11月2日，在足力健領取一則限制消費令的同時，作為公司實控人的張京康也同樣成為關聯限制消費對象。

足力健也多次被爆出現質量問題。2019年2月，泉州星美健鞋業有限公司生產的足力健老人鞋，因底墻與幫面剝離強度不合格被福建省市場監督管理局通報;2019年2月20日，江蘇一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格被江蘇市場監督管理局通報;2019年3月，足力健又被安徽省市場管理監督局責令整改。

此前足力健還因虛假宣傳被起訴。2019年8月，江蘇一位老人因看了演員張凱麗代言的足力健老人鞋的廣告，被宣傳中“走路的時候不怕摔倒，走在冰上我心里也踏實”的防滑性能所吸引而購買了老人鞋。結果卻因為滑倒骨折而住院了一個月，還發生了肌肉萎縮的情況，老人最終把代言人張凱麗以及足力健公司一起告上了法庭。

程偉雄認為，過度營銷會阻礙品牌與消費者的有效溝通，導致口碑下降。“近年來，足力健自身業績大幅下滑，新冠肺炎疫情因素疊加線下實體門店大量關閉等都是非常現實的問題。不可否認，老年人在穿著配搭上確實有剛需，但他們更需要的是符合老年人生活場景的功能產品，有品質、有性價比的產品，而不是質量頻出的產品。”(記者 賈欣然)

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