本報(bào)記者 陳婷 曹學(xué)平 深圳報(bào)道

(資料圖片僅供參考)

今年以來，廣州綠十字制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“穗綠十字”）等多家藥企主動(dòng)撤回IPO，其均具有銷售費(fèi)用高企的特點(diǎn)。招股書顯示，穗綠十字是一家復(fù)方氨基酸注射液生產(chǎn)商。

穗綠十字在招股書中表示，持續(xù)的市場(chǎng)推廣是報(bào)告期內(nèi)公司收入增長(zhǎng)的重要因素之一。2019年～2021年及2022年上半年，穗綠十字銷售費(fèi)用占營(yíng)收比例在50%左右，市場(chǎng)推廣費(fèi)在銷售費(fèi)用中占比約90%。2019年～2020年，公司20個(gè)前十大推廣服務(wù)商中有12個(gè)來自江西省，其中有6家注冊(cè)區(qū)域在江西省西北部的上高縣。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者進(jìn)一步查詢工商信息獲悉，上述多家江西省推廣服務(wù)商之間具有關(guān)聯(lián)，除了注冊(cè)地址鄰近，還存在成立時(shí)間相近、共用一個(gè)聯(lián)系電話、不同服務(wù)商的股東為合作伙伴關(guān)系等情形。此外，穗綠十字的多個(gè)推廣服務(wù)商目前已被注銷。

對(duì)于上述相關(guān)問題，記者致電穗綠十字方面，公司董事會(huì)辦公室的聯(lián)系電話接通后隨即被掛斷。記者同時(shí)向其致函，截至發(fā)稿，對(duì)方未予以進(jìn)一步回應(yīng)。

推廣服務(wù)商注冊(cè)地址受關(guān)注

招股書顯示，穗綠十字主要采用委托市場(chǎng)推廣商開拓市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)推廣費(fèi)金額較大。2019年～2021年及2022年上半年，公司產(chǎn)生的市場(chǎng)推廣費(fèi)分別約為1.16億元、2.52億元、3.83億元和1.21億元，占銷售費(fèi)用的比例分別為85.46%、93.11%、94.01%和88.76%，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為42.5%、45.87%、48.62%和40%。

報(bào)告期內(nèi)，上述市場(chǎng)推廣費(fèi)主要包括委托推廣服務(wù)商舉辦推廣會(huì)議、進(jìn)行新媒體推廣和提供市場(chǎng)調(diào)研。其中，推廣會(huì)議費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入比例分別為36.42%、30.68%、24.82%和12.55%，產(chǎn)生變化的原因是穗綠十字后期使用新媒體推廣方式替代線下推廣會(huì)議，減少對(duì)線下推廣會(huì)議的投入并加大新媒體推廣的投入力度所致。2021年及2022年上半年，公司前五大推廣服務(wù)商全部為新媒體推廣服務(wù)商。

2019年和2020年，主要負(fù)責(zé)開展推廣會(huì)議、市場(chǎng)調(diào)研的穗綠十字前十大推廣服務(wù)商的注冊(cè)區(qū)域較為集中。

記者查詢工商信息得知，穗綠十字2019年度前十大推廣服務(wù)商中有9家來自江西省，注冊(cè)地址在上高縣的有3家，來自撫州市東鄉(xiāng)區(qū)的有4家，另外2家注冊(cè)地址在宜黃縣，但成立時(shí)間集中在2019年下半年，也就是說，上述9家公司在成立不到半年之內(nèi)就成為穗綠十字的前十大推廣服務(wù)商。

其中，上高縣偌觀科技有限公司、上高縣凱鎮(zhèn)科技有限公司均在2019年11月1日成立，當(dāng)年共用一個(gè)聯(lián)系電話，且同電話企業(yè)多達(dá)40余個(gè)。這兩家公司當(dāng)年產(chǎn)生的市場(chǎng)推廣金額分別為497.71萬元、493.9萬元，位列第三、第四大推廣服務(wù)商。成立于2019年7月的宜黃縣藝興信息咨詢中心（以下簡(jiǎn)稱“宜黃藝興”）是公司當(dāng)年第一大推廣服務(wù)商，產(chǎn)生的市場(chǎng)推廣費(fèi)為578.5萬元。

除此之外，記者發(fā)現(xiàn)，上述9家江西省推廣服務(wù)商還存在其他關(guān)聯(lián)。宜黃藝興的實(shí)際控制人黃虎輝與第八大推廣服務(wù)商實(shí)際控制人鄭猛騰共同持有另一家公司；鄭猛騰與第二大推廣服務(wù)商實(shí)際控制人吳暉、第五大推廣服務(wù)商實(shí)際控制人李國(guó)忠、第十大推廣服務(wù)商實(shí)際控制人寧逢均分別有合作；第九大推廣服務(wù)商股東之一的李斌同時(shí)持有第二大推廣服務(wù)商10%股權(quán)。

到了2020年，穗綠十字前十大推廣服務(wù)商中來自江西省的僅剩3家，注冊(cè)地址均在上高縣，均在當(dāng)年4月成立，當(dāng)年產(chǎn)生的市場(chǎng)推廣費(fèi)合計(jì)約為1460萬元，且3個(gè)數(shù)額之間基本接近。

穗綠十字在問詢答復(fù)中表示，公司在2019年3月收購(gòu)江西科茂醫(yī)藥有限公司70%股權(quán)，該子公司的業(yè)務(wù)定位為藥品銷售，業(yè)務(wù)主要在2019年開展，基于便利性考慮，公司2019年開始在江西當(dāng)?shù)乜疾爝x擇推廣服務(wù)商，并加大與江西當(dāng)?shù)赝茝V服務(wù)商的合作。

值得注意的是，穗綠十字披露的2019年度前五大推廣服務(wù)商的主要負(fù)責(zé)推廣區(qū)域無一覆蓋江西省的任一城市，而是在廣州、珠海、中山、蘇州等地。

對(duì)此，穗綠十字在問詢答復(fù)中解釋稱，推廣服務(wù)商對(duì)于注冊(cè)地的選擇會(huì)基于注冊(cè)地周邊的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度情況、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)情況、終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)情況等因素選取，但具體業(yè)務(wù)推廣區(qū)域主要取決于推廣服務(wù)商的渠道資源，并不局限于注冊(cè)地，可以在全國(guó)范圍內(nèi)開展推廣業(yè)務(wù)。

不過，2019年后，除2020年與宜黃藝興仍存在業(yè)務(wù)合作外，穗綠十字未再與上述5家江西推廣服務(wù)商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。

多家推廣服務(wù)商集中注銷

到了2020年，穗綠十字前十大推廣服務(wù)商再一次出現(xiàn)注冊(cè)區(qū)域集中的情形。這一年，公司有4家來自南京的推廣服務(wù)商。其中，南京東瑪信息咨詢服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南京東瑪”）為當(dāng)年第一大推廣服務(wù)商，產(chǎn)生的市場(chǎng)推廣費(fèi)為1045.6萬元，但穗綠十字支付的金額僅有488.6萬元。

無獨(dú)有偶，南京東瑪和其他3家南京推廣服務(wù)商都在2020年成立，當(dāng)年即成為穗綠十字前十大推廣服務(wù)商。不過，截至目前，這4家公司均已被注銷。此外，穗綠十字2020年度前十大推廣服務(wù)商中，另外2家同年同月成立的江西推廣服務(wù)商也都在2021年11月注銷。

值得注意的是，企查查顯示，南京東瑪持股50%的股東周欣曾是三菱制藥（廣州）有限公司南京辦事處（已注銷，曾用名為“廣州綠十字藥業(yè)有限公司南京辦事處”）的負(fù)責(zé)人，但穗綠十字未披露這一信息。

穗綠十字在問詢答復(fù)中表示，南京東瑪?shù)膶?shí)際控制人為周冬暉（持股50%），其同一控制下的還有5個(gè)主體，均與穗綠十字有過合作。但記者注意到，這5個(gè)主體也都是在成立當(dāng)年即與穗綠十字開始合作，目前有2個(gè)主體已注銷。

2021年，由于穗綠十字加大了新媒體推廣投入，前十大推廣服務(wù)商不再出現(xiàn)區(qū)域較為集中的情形。只不過，記者查詢工商信息發(fā)現(xiàn)，公司2021年與2022年上半年前十大推廣服務(wù)商之間也存在交叉聯(lián)系。

工商信息顯示，穗綠十字2022年上半年第一大推廣服務(wù)商廣州創(chuàng)唯信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州創(chuàng)唯”）與第七大推廣服務(wù)商此前均由成都易藥匯友科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“成都易藥”）控制，而成都易藥正是第六大推廣服務(wù)商上海易藥惠科技有限公司持股100%的股東。

另外，第九大推廣服務(wù)商重慶申鴻科技有限公司的歷史股東溫細(xì)亞，與穗綠十字2021年度第五大推廣服務(wù)商成都黑果科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“成都黑果”）的實(shí)際控制人同名。再往前追溯，成都黑果與穗綠十字2020年度第三大推廣服務(wù)商共用一個(gè)聯(lián)系電話。

對(duì)于上述推廣服務(wù)商存在的多個(gè)疑點(diǎn)，穗綠十字在對(duì)深交所發(fā)出的審核問詢中均作出“具有合理性”的答復(fù)，且表示“近期上市醫(yī)藥企業(yè)的推廣服務(wù)商亦較為分散且變化頻繁，與公司不存在明顯差異，屬于行業(yè)普遍現(xiàn)象”。但就在3月8日深交所發(fā)布文件稱，3月2日，穗綠十字提交了撤回IPO的申請(qǐng)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，深交所決定終止對(duì)其首發(fā)并在創(chuàng)業(yè)板上市的審核。

值得一提的是，工商信息顯示，3月16日，穗綠十字2022年上半年第一大服務(wù)商廣州創(chuàng)唯注銷。

招股書顯示，穗綠十字的核心產(chǎn)品為復(fù)方氨基酸注射液。報(bào)告期內(nèi)，復(fù)方氨基酸注射液18AA-IX（商品名：普舒清）、復(fù)方氨基酸注射液17AA-III（商品名：普達(dá)深）的毛利率均超過90%。

不過，2021年以來，普舒清、普達(dá)深的銷量增速有所放緩，主要原因是受地方醫(yī)保目錄調(diào)整的影響。此前，普舒清、普達(dá)深分別進(jìn)入10個(gè)、9個(gè)地區(qū)的地方醫(yī)保目錄，目前上述地區(qū)的地方醫(yī)保目錄已將普達(dá)深和普舒清移出。此外，普舒清、普達(dá)深面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前，海思科（002653.SZ）持有復(fù)方氨基酸注射液18AA-VII和復(fù)方氨基酸注射液18AA-IX的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)批文；安徽富邦藥業(yè)有限公司持有復(fù)方氨基酸注射液18AA-VII的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)批文。2月8日，海思科公告稱，其復(fù)方氨基酸注射液18AA-IX通過仿制藥一致性評(píng)價(jià)。

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